Das Höchster Lustlager

Case Study Höchster Lustlager (.pdf)

Die Ausgangssituation

Zunehmend gerät der Einzelhandel in den deutschen Innenstädten in Bedrängnis, sei es durch große und moderne Shoppingcenter oder auch Fachmarktzentren in unmittelbarer Nähe der Städte, die Käuferpotenziale abziehen. Auch die Höchster Innenstadt unterliegt diesen Prozessen, insbesondere durch das großangelegte Refurbishment des Main-Taunus-Zentrums. Und genau hier setzte die Agentur an und entwarf in 2011 eine Marketing-Kampagne – zur Imageförderung und zum Standortmarketing für Höchst, für den Höchster Einzelhandel und für die ortsansässige Gastronomie.

Die Idee

• Eine konzentrierte Marketingkampagne zur Stärkung und zur Belebung der Höchster Gastronomie und des Höchster Einzelhandels
• Käufer/ Kunden/ Besucher direkt in die Höchster Geschäfte und in die Höchster Restaurants führen
• Vor Ort Sympathie schaffen, Nachfrage generieren und den Höchster Handel stärken
• Durch die charmante und liebenswürdige „Klammer“ Barock sollten Anlässe geschaffen werden Höchst als attraktive Zone zu erleben
• In Anlehnung an das große Barockfest des Sachsenfürsten „August der Starke“ wurde das „Höchster Lustlager“ ausgelobt
• barocke Traditionen, jedoch originell, humorvoll und durchaus zeitgemäß interpretiert

Strategie und Umsetzung

• Gewinnung von Multiplikatoren/Meinungsbildnern
• Überzeugungsgespräche mit Multiplikatoren und Meinungsbildnern der Region und vor Ort u.a. die Frankfurter Oberbürgermeisterin Dr. h.c. Petra Roth (Schirmherrin), der „Höchster Bürgermeister“ Henning Brandt sowie der Höchster Vereinsring.

• Ansprache und Gewinnen von Teilnehmern
• Einzelhändlern und Gastronomen konnten eine „Höchster Lustlager-Lizenz“ erwerben
• Die Agentur akquirierte, überzeugte und betreute die Teilnehmer der Kampagne

Höchster Lustlager-Angebote

• Originalität, Exklusivität und Verknappung
• Die Lustlager-Angebote wurden exklusiv für das Höchster Lustlager gefertigt
• Nur während dieses Zeitraums vor Ort bei den jeweiligen Teilnehmern erhältlich

• Die Teilnehmer und ihre Angebote:
• Haxen Reichert (Barock-Nacht im Bolongaro-Palast)
• Kochschule „Kochen ist Kultur“ (barocker Kochkurs)
• Gasthaus Zum Bären (barockes Drei-Gang-Menue)
• MitscherlichSpa (Beautyprogramm à la Marie Antoinette)
• Orange Beach (Barock-Events am Mainufer)
• Il Vecchio Muro (barockes Menue)
• Schlosscafé Höchst (Barocktorte „Anna Maria Bolongaro“)
• Filmtheater Valentin („Vatel“, barockes Film-Epos)
• Auktionsgalerie Christ (barocke Gestaltung des Schaufensters)

• Breitangelegte PR- und Werbe-Auftritte
• Die Agentur kommunizierte die Kampagne mit breitangelegten Maßnahmen der Werbung, der Öffentlichkeits- und der Pressearbeit
• Social Media Plattformen (Facebook und Twitter) ebenso wie PR-Videos kamen zum Einsatz
• Event-Poster mit individualisierten QR-Code des jeweiligen Teilnehmers

Das Ergebnis

• Das umfangreiche Presse-Echo war überaus positiv und würdigte jeden Teilnehmer und dessen „Höchster Lustlager-Angebot“ ausführlich. Fast alle Teilnehmer verzeichneten eine starke Nachfrage nach den Höchster Lustlager-Angeboten. Neben der beabsichtigten Tatsache, dass bestehende Kunden bestärkt und neue Kunden gewonnen wurden, zeigte sich zudem ein weiterer positiver Effekt: Die einzelnen Höchster Teilnehmer lernten sich entweder erstmalig oder besser kennen und „vernetzten“ sich.